Итак, за «столом переговоров» – ваш потенциальный работодатель, задача которого – нанять вас за минимально возможную плату. Напротив – вы. У вас противоположная цель – получать, если вас примут на вакантную должность, как можно больший оклад.
Имейте в виду: первоначальный размер заработной платы, предложенный нанимателем, может быть увеличен, по оценке опрошенных нами менеджеров, в среднем на 10-30%.
Главный вопрос: есть ли смысл пытаться договориться с работодателем о более высокой оценке вашего труда в денежном выражении?
Ответ: безусловно!
– Размер заработной платы – индикатор того уровня ответственности, который компания готова на вас возложить, – подчеркивает Лори Кокон, эксперт по трудовым ресурсам. – И, поскольку будущие оклады, надбавки и премии основываются на исходной сумме, в случае, если вам удастся повысить ее хотя бы, к примеру, на 1000 долларов, это принесет вам от 15 до 30 тысяч долларов в следующие десять-пятнадцать лет. Большинство работодателей не «хотят вам зла». И если вы выразите свои пожелания в профессиональной, тактичной и доброжелательной форме, наниматель, скорее всего, отнесется к вашим доводам с пониманием…
Далее следуют советы, которые, если вы ими воспользуетесь, значительно увеличат ваши шансы на успех:
– Идя на собеседование, помните, что значительное количество информации о человеке передается невербальным путем – через его внешний вид и манеру держаться.
– Будьте терпеливы. Приступайте к обсуждению размера заработной платы только после того как вам твердо предложат занять должность, на которую вы претендуете.
– Даже если вы владеете информацией, не называйте определенную цифру первым. Попросите, чтобы потенциальный работодатель сообщил вам пределы, в которых варьируется исходная заработная плата сотрудника, занимающего предложенную вам должность. И только после этого скажите, на какую сумму вы претендуете.
Следует знать, что в некоторых случаях менеджер, чтобы привлечь к работе в компании особо ценного сотрудника, имеет право, не консультируясь с начальством или хозяевами фирмы, повысить предлагаемую изначальную сумму в среднем на 20% (на 5, 10 и т. д. – по своему усмотрению).
– Обговаривайте не только настоящее, но и будущее. Попробуйте завести разговор о предоставляемых фирмой льготах: длительность отпуска, вероятность оплаты расходов на транспорт (скажем, владельцу автомобиля, включая страховку, бензин и т. п.), возможность приобретения акций компании и прочие (на практике такие льготы дают 25-30% прибавки к установленному окладу).
– Демонстрируйте уверенность. Никогда не говорите «нет» и не отказывайтесь от предложения, пока окончательно не убедитесь в том, что выдвинутые нанимателем условия вам не подходят.
Ваш подход к обсуждению вопроса о заработной плате позволит потенциальному работодателю составить о вас определенное мнение, он сможет представить себе, как вы будете вести дела, защищая интересы компании.
Важно так провести эти переговоры, чтобы не только добиться повышения исходной зарплаты, но и завоевать доверие, уважение работодателя.
Оцените пост
(ещё не оценено)
Загрузка...
