Побуждая кого-то к поступкам, некоторые часто используют тактику вызова чувства вины. Им это кажется удобнее, нежели использовать методы положительного стимулирования. Например, в случае просьбы об одолжении тактика вызова чувства вины прозвучит примерно так: «Если ты не сделаешь этого ради меня, я буду неимоверно страдать, а виноват в этом будешь ты!» или «Ты говоришь мне “нет” только потому, что самолюбив и эгоцентричен. Ты пожалеешь об этом, когда увидишь, как сильно я заболел из-за отсутствия у тебя желания помочь мне!»
Но чувство вины может причинить человеку массу беспокойства. Если у вас в арсенале есть другие способы повлиять на человека, лучше не использовать чувство вины. Просите людей об одолжении таким образом, чтобы возбудить в них положительные чувства, когда они выполняют вашу просьбу. Например: «Я знаю, что ты добр и сердечен. Я бы попросил кого-нибудь другого об этом одолжении, но мне приятнее попросить тебя». Когда это уместно, попробуйте договориться с человеком. Предложите сделать что-нибудь для него в обмен на его одолжение для вас.
Если же он не соглашается оказать вам любезность, не делайте никаких замечаний, могущих вызвать в нем чувство вины, лишь бы дать ему почувствовать себя плохо. Поднимитесь выше чувства мести. Вы облагораживаете себя, когда удерживаетесь от мстительности.
В особых случаях, когда другие стратегии в стимулировании кого-то не срабатывают, вызов чувства вины может быть уместен. Но это, скорее, должно быть редким исключением, чем общим правилом.
Перевод Аркадия ВЕРЗУБА
Желающие приобрести книгу рабби З. Плискина «Сила слов» на русском языке могут послать чек или money order на $18 по адресу: Arkadiy Verzub, 4385 Ardmore Rd., South Euclid, Ohio, 44121.
Оцените пост
(ещё не оценено)
Загрузка...
