Одним из самых удачных в истории мирового бизнеса является позиционирующий лозунг «We try harder» («Мы больше стараемся»), созданный фирмой Avis в 1963 и до сих пор успешно используемый ею. Фирма занимается прокатом автомобилей и находится на втором месте в мире. Первое место на мировом рынке проката автомобилей занимает компания Hertz, что всем хорошо известно. Таким образом, Avis:
* Депозиционирует своего главного конкурента (мол, «лидер рынка достиг вершины, успокоился и не особо старается улучшать свои услуги»).
* Убеждает покупателя, что услуги фирмы лучше, чем услуги лидера (да, мы № 2, но мы хотим стать № 1 и поэтому стараемся для вас куда больше).
* Вдохновляет своих сотрудников на непрерывное улучшение услуг фирмы (эти слова стали не просто лозунгом, а частью корпоративной культуры и ориентиром для принятия деловых решений).
Оцените пост
(ещё не оценено)
Загрузка...
