ПЕРЕИМЕНОВАНИЕ ГОРОДА
Бизнес-стратегия предпринимателей из американского Интернет-супермаркета Half.com была нацелена на достижение быстрых темпов роста компании и последующую продажу фирмы крупному Интернет-супермаркету
e-Ваy. Для осуществления своей стратегии они искали необычные маркетинговые решения, которые заставили бы СМИ и тысячи людей говорить о Half.com.
Нанятые фирмой специалисты по традиционному маркетингу не смогли предложить ничего такого, что заставило бы массы говорить о Half.com. Их решения ограничивались традиционными низкоэффективными приемами, такими, как телевизионная и Интернет-реклама, запуск воздушного шара с названием фирмы и т. п.
Понимая, что такие методы не катапультируют фирму в лидеры рынка, руководители Half.com наняли креативного специалиста по маркетингу Марка Хьюэса на должность вице-президента фирмы и предложили ему придумать радикально инновационную модель маркетинга, которая быстро сделала бы компанию популярной. Вскоре Марк предложил строить маркетинг на основе создания цунами доброй молвы. В частности он предложил найти городок с названием, начинающимся на «Half», и уговорить отцов города переименовать его в «Half.com».
После недолгого поиска руководители фирмы остановились на городке Halfway с населением 350 человек, расположенном в штате Орегон. В декабре 1999 г. маркетинговая команда из Half.com нанесла визит мэру городка Дику Кроу, чтобы поинтересоваться, не рассмотрит ли он вопрос переименования города в Half.com.
Сначала мэр отнесся к предложению скептически, но после короткого обсуждения выгод для его города, вытекающих из такого инновационного шага, согласился поставить этот вопрос перед Советом города. Совет города в конце концов согласился на переименование, и вот что в результате этого произошло.
19 января 2000 г. телекомпания NBC вела прямой репортаж из городка Half.com, находящегося в штате Орегон, и из штаб-квартиры фирмы Half.com, находящейся в штате Пенсильвания, об одновременном переименовании города и запуске вебсайта фирмы. Миллионы телезрителей и пользователей Интернета следили за церемонией провозглашения первого в мире города с расширением «.COM» и новой бизнес-модели Интернет-торговли P2P, представленной фирмой Half.com. Город запомнит этот день надолго.
Через 20 дней после запуска вебсайта Half.com руководителям фирмы позвонили представители компании e-Bay, которая 6 месяцев спустя купила Half.com за 300 млн. долл.
ВЕРИТЬ В УСПЕХ
Удачливый предприниматель, инноватор и бизнес-лидер Ларри Эллиссон, основатель и бессменный лидер корпорации Oracle, постоянно бросает вызов рынку. В этом и заключается один из основных секретов его успеха. «Я докажу вам, что вы неправы», — говорит Ларри снова и снова, начав новый, вызывающий у сторонних наблюдателей пессимизм революционный проект, и снова и снова оказывается прав.
«Нам постоянно твердят, что ничего не получится. Но ведь поиск практически любой инновации сводится к нахождению ошибок в традиционных знаниях и убеждениях, — говорит Ларри. — На самом деле меня даже радует, когда кругом говорят, что мы поступаем неверно. В большинстве случаев это означает, что мы просто делаем то, чего до нас еще никто не делал. И никто, кроме нас, не верит в успех. А мы верим, и, надо сказать, успех верит нам».
В частности, проект Fusion, представляющий собой квинтэссенцию передовых технологий и лучших практик, интегрированных в единое решение, является революционным и, соответственно, очень рискованным. Никто в мире этим раньше не занимался, и многие считают такую интеграцию невозможной. Ларри Эллиссон осознает, что этот проект связан с большим риском. И все же «есть еще более серьезная опасность — не заниматься этим проектом», — говорит он. Весь мир движется в сторону интеграции, и Oracle стремится быть впереди этого процесса обновления, а не на вторых ролях. Реализовав этот проект, Oracle, станет единственным поставщиком самого передового решения в мире.
Оцените пост
(ещё не оценено)
Загрузка...
