Компания Dell, крупнейший в мире производитель компьютеров, меняет маркетинговую стратегию. Новая рекламная кампания не будет фокусировать внимание потенциального покупателя на количестве памяти или скорости процессора. Вместо этого, реклама обратится к эмоциям потребителей, рассказывая им о том, что можно делать с помощью компьютеров Dell. Это в некоторой степени повторяет рекламную кампанию Hewlett Packard .
Кампания со слоганом «Purely You» обращает внимание на то, что в словосочетании «персональный компьютер» ключевым является слово «персональный». Раньше производители компьютеров в своих рекламных объявлениях уделяли внимание прежде всего техническим характеристикам производимой продукции. Однако исследования показывают, что все больше пользователей приобретают компьютеры не для того, чтобы работать, а для того, чтобы, например, играть в игры или монтировать домашнее видео. Новая концепция рекламы ПК стремится отойти от образа компьютера как инструмента для работы.
Dell запускает новую рекламную кампанию в тот момент, когда продажи уменьшаются, а цены на акции падают. Разработчиком кампании стало агентство BBDO Atlanta.
Сейчас все больше маркетеров соглашаются с тем, что компаниям-производителям ПК следует обратиться в своих рекламных объявлениях к эмоциям. Такие качества, как скорость или дешевизна уже не являются тем, что привлекает потребителя, считает Джон Аллен, консультант Highbridge Consulting. «Если вы делаете ставку на превосходство в каких-либо технических показателях – вы проиграли», – говорит он. «Персональный брэндинг», по его мнению, более характерен для таких потребительских товаров, как мыло или зубная паста, но это не значит, что продукция сферы высоких технологий не может вызывать у потребителя нежных чувств.
WSJ
Оцените пост
(ещё не оценено)
Загрузка...
